近期根据领导安排，帮扶各机构进行工作督导，在此期间我陪同武城支公司王学卫经理去乡镇拜访促成客户。
当天我们坐车去了离县城40多里的老城乡镇的南屯村,当我们到客户家的时候,还有几位客户周围的邻居在,本来再来之前,做好客户拒绝处理的各种准备,特别是看到客户家里还有其他人员的时候,当时也有一种担心,怕其他人对客户产生不好的影响,当我们与客户进行疾病风险沟通的时候,旁边的一个人,直接讲述了他亲弟弟才43岁,得了胃癌,两个未成年的儿子,在济南看病,手术加后续治疗,4个月的时候花了30多万,上高中的儿子因此没有参加高考,辍学打工的情况,现场的人员都陷入了沉思,我和王学卫经理借势讲到保险的功能与含义,从经济角度减轻重大疾病对家庭的影响,保险能做到雪中送炭, 客户当场决定给自己及对象进行加保康健无忧!
通过这次陪访,深深的感觉到现实中,农村老百姓大病保障的需求以及大病年轻化越来越严重,重疾保障的市场很多,当客户身边发生重大疾病的案例时候,对周围的人就是一次生动的风险教育! （文/德州中支营销业务部金鑫）
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